签单王逆势营销突破与团队执行力训练
发布日期:2015-11-16浏览:2833
-
课程时长
12 H课程大纲
第一部分 房地产逆势营销破局
情境分析:房地产销售工作的转变
房地产行业的发展带来的销售工作转变
移动互联网时代带来的房地产营销转变
销售团队如何找到自己的核心竞争力
面对转变,项目营销工作该如何去做
执行决定逆势营销的成败
案例:常见的一日工作现象
业绩目标达不成原因在哪里?
为什么团队的执行力会出问题?
执行决定团队的成败
第二部分 高效执行力——结果训练
向逆市营销要结果
1.重新审视在售产品
小米公寓引发的思考
打造让用户尖叫的产品
在售楼盘如何让客户感到“贵而值”
好房子会说话
2.移动互联网时代下消费者购买心理
重新审视五大类购房人群
一切以用户为中心
得屌丝者得天下
3.如何实现房地产营销的O2O
房地产营销O2O的步骤
推广模式的转型
好活动“内容为王”
拓客思维的迭代
如何靠“组合拳”实现销售
客户体验至上
大数据与客户反馈体系的建立
创建平台
服务即营销
向销售目标要结果
案例研讨:谁动了团队的销售目标
销售目标的分解
如何运用漏斗法则制定行动计划
利用晨会、晚会管理销售目标
销售目标管控的关键节点
执行不相信人品
执行是盯出来的
工具:客户分析与跟进表
向销售流程要结果
关键时刻的巨大秘密
案例分析:北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的
服务圈的划分与关键时刻的价值
案例分析:地产行业服务圈分析
销售流程中的关键时刻
关键时刻下因时而动的需求模型分析
客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果
向“电话营销”要结果
首次接访的结果是什么
向客户沟通要结果
向客户服务要结果
第三部分 尽善尽美的团队执行
建立一支营销铁军势在必得
如何处理代理公司的后遗症
强销团队为什么在三四线城市可以成功
强销团队成功的基础
强销团队组建的基本要点
强销团队成功案例分享
以项目管理的思维完成销售工作
人人都是经营者
销售团队系统化思维模式培养.
什么是项目,什么是项目管理
项目管理的重要性
项目实施与评估
追求工作品质
案例:五星饭店的启示
给工作提出高标准的执行要求
品质是价值与尊严的起点
遵守自己的承诺
具备训练有素的专业能力
重视小事与细节