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张守明

张守明 暂无评分

销售管理 销售综合

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打造新形势下OTC职业化营销经理人

发布日期:2015-07-30浏览:2080

  • 课程时长

    7 H

    课程大纲

    (一)识客户
    1了解连锁客户的痛点与需求(针对未来合作客户调查的内容与形式)
    2帮助连锁客户了解顾客的需求
    (二)识自己
    1新市场形势下,销售管理者必备能力素质(咨询管理、教授引导、资源整合)(长沙案例+云南案例+山东案例)
    2认识自己的觉知能力;
    (三)识时务
    1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变(新常态)
    2从只针对客户到整条价值链的转变(江西案例)
    3从单独地面开发到与客户商务电子化的共建转变(慢品类合作共建案例)
    4从单品突破到品类合作到品牌共建的转变(山东案例)

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